Хроники израильского предпринимателя

7-го июля 2020 года, три с хвостиком года тому назад, я возвращался с Кирьят А-Мемшала. Обычный А4, буднично вылезший из-под гнета тонерной печати, ленивым движением переданный мне клерком, — ну, баста, теперь я предприниматель. Серенький метронит, остановки на арабском и какое-то необычное ощущение лёгкости слома препон, до этого скрытых печатью сакральности. Я-то три года, будучи правоведом, ходил чего-то там и придумывал себе. А на деле, и даже в другой стране, где ты пока не в зуб ногой, — проще пареной репы.

С тех пор я долго цеплялся за остатки работ по найму. Природный прагматизм и выученная ответственность много месяцев несгибаемыми столпами стояли на пути делателя и мечтателя, который всеми силами рвался вперёд и вверх.

Семеня и сбиваясь, встречая критику и откровенный хейт, моё маленькое дело понемногу росло. Иногда, и по сей день это так, мне прямо физически больно от изменений, которые ломают и скручивают внутренности, чтобы потом, облачившись в тысячу дел, выйти из нутра и родиться наяву, согревая благом тех, кому это правда нужно.

Под сенью потрясного звёздного неба над Хайфским портом, где-то ближе к полуночи, стуча зубами от холода и сырости, деля с жучками карниз в страшные ливни, смеясь над чудаковатовыми чибисами, на длинных ножках перебегающих с места на место, и с интересом рассматривая огромные амбары, доверху забитые пшеницей, — в этих редких сменах ночным сторожем выпаривалась идея создать нечто большое. Большее, чем я когда-либо мог себе представить.

Закаляемая жестоким рынком, по пути выбрасывая всё лишнее и хватая новые смыслы, идея эволюционировала. И вот уже мне кажется, что предпринимателем я могу намного больше, чем тренером. Понемногу собираю вокруг себя совет шокунинов, где каждый многим больше набивших оскомину десяти тысяч часов отдал ремеслу и у него по-прежнему горят глаза. Смотрю на них и благодарю жизнь, что мне посчастливилось работать с ними на равных.

Подспудно за эти три года я здорово развился как тренер. Забавно, что публично заявив, что тренерский век мой недолог и близится к концу, ко мне стали ещё больше ходить люди на группы в Яме, а каждую тренировку я теперь веду, как последнюю, выкладываясь до капли. У меня почти тридцать человек на персональном ведении и в парных тренировках — мне некуда больше расти, только вглубь. Уже, наверное, десятку человек я вынужденно отказал, ибо чувствую потолок.

Так много людей, так много красивых историй, и так много тяжёлой работы по управлению и развитию — ведь нам нужно туда, в космос, а мы иногда топчемся на месте. Ведь нельзя усидеть одновременно на таких разных стульях.

Весь следующий год я неистово буду ломиться вперёд. Я научился делать благо другим, но пока не научился зарабатывать так, как хотелось бы. Научился строить действительно амбициозные проекты, но пока не умею их масштабировать. Я учусь строить команду, учусь делегировать, вникаю в нюансы, о которых не имел понятия всего пару месяцев назад. Самый невероятный тренинг стойкости и веры, который едва ли можно купить у коучей и бизнес-тренеров.

Мой путь тем невероятнее для меня, когда осознаешь, из какой исходной точки я начал. И тысячи слоев из предрассудков, недостатка культуры, образования, средств, умений и поддержки — всего того, чем был обделён большую часть жизни и чем базово наделены не подозревающие о таком сокровище люди вокруг, — я прохожу градиентом, срывая по пути мозоли и царапая лодыжки.

Пожелаю себе, чтобы очередной, крошечный, почти не заметный для Вселенной, но важный для меня шаг вперёд давался мне легче. А большой вылезал из-под тонера также буднично и легко, как тот лист с Кирьят А-Мемшала.

14.12.2023

***



Моё личное так тесно сплелось в последние годы в бизнесовым, что сложно порой отделить одно от другого. Завершая прошлый год я бы хотел разными заметками, которые я пишу для себя и не раз ещё перечитаю в будущем, рассказать про 2024-й, личный и предпринимательский.

Итак, 2024-й, предпринимательский

О достижениях

Самое впечатляющее достижение за последний год — рост выручки практически в два раза по сравнению с прошлым годом. Десятки благодарных клиентов, растущий LTV и прочная репутация ребят, прекрасно делающих свою работу, — это всё, что нарабатывалось многими часами упорной работы всей команды. Нам также удалось частично автоматизировать многие бизнес-процессы, и мы продолжим эту работу в новому году.

О команде

В этом году мы стали больше ещё на четыре человека: к нам присоединилась замечательный массажист Анна, исполнительная и ответственная администратор Марина, амбициозная и очень энергичная тренер Олеся и наша балерина, тренер по растяжке, Юлия.

У нас в команде прекрасные рабочие отношения, а недавняя вечеринка с командой вновь убедила меня, что мы работаем с близкими по духу людьми: и энергетически, и ментально мы с ребятами думаем в одном направлении.

О месте

Наша текущая локация через несколько месяцев достигнет предела своей максимальной вместимости. Она совершенно не может похвастаться чистоплотными соседями и должным управлением со стороны города: так много ресурсов я потратил в этом году, чтобы бодаться с откровенным нарушением закона и халатностью властей, а в результате вижу, что это работает только тогда, когда мы вкладываемся. И сходит на нет, когда наша гражданская активность падает.

В довесок нам попался откровенно жадный лендлорд, сильно поднявший аренду прямо в разгар войны, когда мы и без того терпели критические убытки.

Мы будем искать новое помещение в новом году, с разросшимся списком критериев, который мы наработали за прошлый год, и оно точно будет больше и удобнее нынешнего. Ну а если нам не удастся найти подходящее помещение, то попробуем открыть ещё один зал в довесок к тому, что уже есть сейчас.

О масштабировании

Конечно, мы планируем расширяться. В преддверии войны я готовился к франшизе и сделал много наработок для её открытия. Но несколько встреч с владельцами довольно крупных бизнесов убедили меня, что — возможно — модель с продажей долей инвестору в новой студии в другом городе, но с нашим управлением, будет более предпочтительна. Как только нынешняя бизнес-модель будет с моей точки готова к масштабированию, мы поедем открываться в один из близлежащих городов.

О тактике

Мы будем искать аудиторию на утренние занятия, посещаемость которых оставляет желать лучшего, сделаем несколько рекламных кампейнов для детских тренировок, и ещё, вероятно, продлим наш оффер на вечерние занятия, слотов на который осталось немного. Немного поэкспериментируем с западающими классами, постараемся свести к минимуму количество отмен тренировок.

С нового года в нашем приложении появится очень удобная система продления абонементов, при этом мы продолжим сотрудничество с больничными кассами, приложения которых полностью синхронизированы с нашей CRM.

О финансах и ценах

Существенное повышение тарифов почти во всех строках расходов, переменных и постоянных, сделало почти невозможным сдерживание тарифов на наши услуги в новом году. Моей главной задачей было как можно сильнее уменьшить неминуемое повышение, сделать его несущественным в масштабах одного отдельно взятого человека.

Увеличение выручки — в силу в целом не слишком высокой рентабельности, а также жутких убытков, растянувшихся на два месяца, — мы пока на себе не ощутили и на данный момент как собственники получаем сравнительно небольшую прибыль.

Не решены до конца базовые вопросы первого порядка — и это, к сожалению, стандартная история очень многих стартапов. Слава богу, я понимаю и принимаю это, иначе продолжил бы получать в целом комфортную зарплату тренера без кучи обязательств и рисков, а не шёл в строительство большой истории, которая стала делом жизни.

Мысль года: внимание — не безгранично

Всегда думал, что могу успеть всё и моя работоспособность всё перетрёт. Но это не совсем так. Концентрируясь на вещах, без которых всё остальное не имеет смысла, и усиленно отбрасывая всё то, что не несёт существенного влияния на результат, можно добиться больших результатов. Отделять зёрна от плевел — большая наука, не поддавшаяся мне до конца, но в которой я сильно продвинулся в прошлом году.

О планах на будущий год

Я продолжу окружать себя единомышленниками и буду чаще ходить на встречи с классными предпринимателями, пытаясь напитаться от них энергией и опытом. Видимо, 2025 год станет годом окончательной смены личного позиционирования и я на 100% стану предпринимателем, перестав быть тренером. В последние два месяца уходящего года я веду очень плодотворную работу по повышению личной эффективности и продолжу эту работу и в грядущем году. Буду учиться лучше дожимать и принимать взвешенные решения.

А главное — никогда не перестану развиваться и учиться.

2025 год, я смотрю на тебя с надеждой

28.12.2024